自2011年下半年以來國內挖掘機市場一直處于低迷狀態，降幅較大，據工程機械行業協會統計15年1-11月份國內挖掘機銷量累計46865臺，同比下降41.07%，其中大型挖掘機下滑50.55%，中型挖掘機下滑51.45%，而小型挖掘機下滑32.95%，可見新常態下小型挖掘機應用的領域相對占逐步擴大，而國內的建設模式也逐漸的由“大刀闊斧”向“將凋細琢”型轉變，小型挖掘機市場將有越來越大的應用空間，小型挖掘機的購買群體也隨之擴大，主要三大群體為：

1.個體工程承包者，購買設備主要是為了承接工程。

2.工程建設單位，他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用。

3.租賃公司，施工用戶不需要購買、維護和保管設備，只在需要時以租賃形式獲得設備的使用權即可。

以上三種客戶在小型挖掘機購買中占據較大比例，這些個體購買者將來很有可能發展成租賃公司和工程承包商，隨著小型挖掘機的不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理也日趨成熟，因此經濟實用、性價比的產品更受市場青睞，客戶在對產品品質要求上也越來越苛刻，對售后服務的要求也更高。

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