隨著貨幣政策預調微調，特別是下調存款準備金率，挖掘機械產業面臨的資金面內外壓力正在逐步緩解。在工程機械低迷的大形勢狀態下，挖掘機廠家似乎又抓住了一顆稻草，絕境逢生。

除了按揭政策有望提高購買意愿外，政策環境的變化也有助于挖掘機械需求的增加。挖掘機械產品的一線銷售對于信貸的依賴程度很高，大多數購買挖掘機的客戶都需要獲得銀行貸款的支持。一位光大銀行支行信貸負責人表示，“2011年，隨著存款準備金率的不斷上調，加上對存貸比的要求，我們分行給出的挖掘機等工程機械按揭額度十分有限。”

由于信貸的壓力，作為挖掘機等工程機械營銷的第一線，經銷商面臨的困境進一步增大。某韓國挖掘機品牌經銷商的財務總監說：“信貸緊縮是去年銷售下降的主要原因，一是影響到行業下游需求，部分再建工程因為資金壓力施工進度放緩，開工率不足又導致客戶購買力不足；二是影響我們的營銷力度，去年一季度為了搶占市場份額，加大了囤貨和促銷力度，并提高了融資租賃和分期付款的比例，隨著信貸收緊，我們為了加強風險控制，主動收縮了信貸銷售的占比。”

據了解，為了避免資金風險，銀行的挖掘機等工程機械按揭一般實行“總對總”的模式，即貸款是給購買的客戶，一旦出現逾期未支付本金和利息的情況，將由個挖掘機廠家來支付，而總廠則通過扣罰返點或保證金的方式來追究一線經銷商的責任。為此，許多經銷商為了避免更大的損失，經常要用自有資金來為逾期客戶墊付到期本金和利息，在貨幣政策緊縮的環境下，這無疑加大了經銷商的資金成本。

不過，這種情況在近期出現了明顯的變化。常州的一位商業銀行支行工作人員介紹，隨著信貸政策的放松，目前對于挖掘機等工程機械按揭沒有額度限制。并且，除了長期開展按揭業務的光大銀行、工商銀行之外，民生銀行、浦發銀行、交通銀行也在積極開拓該業務。其中，民生銀行甚至將審核客戶資料等流程放權給經銷商，通過“放貸給客戶、由經銷商還款、客戶與經銷商結算”的模式來簡化按揭手續。

中國挖掘機行業協會負責人表示，從2002年以來，工程機械市場基本上以3年-4年為一個周期，2004年下半年、2008年和2011年下半年是三個低谷，由于社會總投資規模維持高增長勢頭，調整的時間都很短。目前外匯占款減少、存款準備金率下調讓宏觀政策環境趨于好轉，整體資金面出現了逐漸緩和的跡象，對挖掘機等工程開工是利好。信貸政策的變化將是促使工程機械行業轉好的重要因素，一方面將緩解鐵路建設、水利工程建設等方面的資金壓力，加速推動開工率的增加，從而提高市場對于挖掘機等工程機械產品的需求；另一方面，上浮利率下降和還本付息方式的變化，將有助于增加客戶的購買力。隨著制約投資規模釋放的因素逐漸轉變，各挖掘機廠家有望9月-12月迎來銷售的高峰。

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