2015年，中國經濟繼續呈現中低速發展態勢，小型挖掘機行業持續在低谷中徘徊，在營銷和后市場領域，誰能在行業低谷期構建起健康、順暢、可持續的價值鏈，必將在市場復蘇或成熟時笑傲群雄！

2015年據挖掘機銷量數據統計，大挖下滑嚴重，相比之下小型挖掘機稍微少一點，逼迫挖掘機廠家降利銷售，同時因為開工量的不足，回款等問題使得挖掘機用戶的日子也相當難過，在這種情勢之下，誰能讓客戶賺錢，誰就贏得了市場，這也就是后市場的核心競爭力！挖掘機廠家如何提高企業后市場的核心競爭力主要從以下三個角度來講：

1.企業自身擁有的技術

如果在后市場中獲得客戶的認可，技術作為基礎。主要從兩個方面來講，第一是差異化，我們現在后市場經營早就有，但以前的后市場經營是比較無序的，很多時候大家干的都是零散的活，客戶配件的需求、維修的需求，打到最后大家沒有什么需求，最后就比價格了，比成本，最后這種競爭結果導致了兩敗俱傷。第二就是專業化，你一定要有自己的特色和專長，如果沒有專長就很難在競爭當中獲得相對的優勢。小型挖掘機市場容量是有的，作為挖掘機廠家需要去尋找自己的優勢，發揮自己的特長。

2.企業的服務能力

通過對設備管理的長期跟蹤和客戶需求的分析，為客戶提供專業的意見和建議，管好、用好、維護好機械，充分發揮機械的有效作用，已成為施工企業立足市場，提高竟爭能力的重要條件。由于用戶對機械的后期管理存在著許多不足，迫切期望制造企業進行延伸管理，最大可能幫助用戶進行后期維護。對用戶來講，最主要的就是設備出現故障后，能及時進行診斷修復，恢復性能。

3.企業的管理能力

企業提供同樣的服務、同樣的產品，能不能以更低的成本服務，那就是能不能在這個市場上生存下去，減少管理人員，提高人均的工作效率，這個對于技術服務企業來講是具有普遍性的，如果不能夠在未來降低管理成本，在市場的競爭下是沒辦法生存下去的。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司作為小型挖掘機廠家，已經擁有20年的挖掘機設計及制造經驗，我們也在為提高企業后市場的核心競爭力努力著，力爭在國產挖掘機同質化的市場下打造更具特色的挖掘機品牌和服務團隊！

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