伴隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)在“新常態(tài)”下繼續(xù)呈現(xiàn)中低速發(fā)展態(tài)勢(shì)、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的深度調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的影響，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱。大型挖掘機(jī)械產(chǎn)品新機(jī)銷(xiāo)量繼續(xù)下滑，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，供需矛盾突出，出口增速較低。而小型挖掘機(jī)市場(chǎng)卻并非“同此涼熱”，在消費(fèi)者眼中小型挖掘機(jī)是“花錢(qián)少，掙錢(qián)不少”的姣姣者。

為什么大型挖掘機(jī)等工程機(jī)械都遭遇如此瓶頸，小型挖掘機(jī)卻還如此火爆呢？其原因主要由以下幾點(diǎn)。

一、大中型挖掘機(jī)受?chē)?guó)家調(diào)控政策影響大。受?chē)?guó)家推動(dòng)的大規(guī)模基建計(jì)劃和房地產(chǎn)行業(yè)投資低靡的的影響，大中型挖掘機(jī)行業(yè)受到了重挫。而小型工程建設(shè)此機(jī)型由于地域、工況、價(jià)格等多方面的因素的限制也不方便作業(yè)。

二、大中型挖掘機(jī)市場(chǎng)受二手進(jìn)口車(chē)沖擊嚴(yán)重。2015年，二手大中型挖掘機(jī)無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)上的黑馬。加上中國(guó)政策中沒(méi)有設(shè)立挖掘機(jī)械的淘汰制度，進(jìn)口二手機(jī)憑借著低廉的價(jià)位爭(zhēng)奪著國(guó)產(chǎn)大中型挖掘機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

三、小型挖掘機(jī)一機(jī)多用，不僅滿(mǎn)足小型工程的施工建設(shè)而且在農(nóng)業(yè)方面也有優(yōu)良的表現(xiàn)。輪式挖掘機(jī)等工程機(jī)械主要客戶(hù)群集中在農(nóng)村，產(chǎn)品配置低，以此區(qū)分于傳統(tǒng)工程機(jī)械。其實(shí)，對(duì)這類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)品也沒(méi)有嚴(yán)格的劃分，而行業(yè)的劃分應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，所謂“農(nóng)村工程機(jī)械”實(shí)際上是傳統(tǒng)工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械三個(gè)機(jī)械子行業(yè)的融合，更準(zhǔn)確地說(shuō)是三個(gè)子行業(yè)的邊緣產(chǎn)品之間的融，這一點(diǎn)從制造商的行業(yè)屬性就能看出來(lái)。

小型工程機(jī)械在農(nóng)村市場(chǎng)的迅猛發(fā)展給所有挖掘機(jī)廠家都帶來(lái)了難得的機(jī)遇，營(yíng)銷(xiāo)困惑的產(chǎn)生正是我們對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村用戶(hù)的不熟悉造成的。因此，深入農(nóng)村市場(chǎng)了解農(nóng)村用戶(hù)就成了每一個(gè)小型挖掘機(jī)廠家的必修課，刻不容緩

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