近期,“供給側(cè)”成為經(jīng)濟(jì)政策表述中的高頻詞,國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;買方市場(chǎng)”,終端用戶對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)從單純的購(gòu)買者升級(jí)為影響行業(yè)決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)源。對(duì)于規(guī)模龐大的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,進(jìn)而為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持,已經(jīng)成為行業(yè)制造企業(yè)的慣例。那么龐大的小型挖掘機(jī)用戶如今是一個(gè)怎樣的群體呢?經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,勾勒出一個(gè)比較清晰的發(fā)展趨勢(shì)。
1、年輕化趨勢(shì)顯現(xiàn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,小型挖掘機(jī)終端用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),30歲以下年齡段為最大群體,占比達(dá)31%,而35歲以下用戶占比高達(dá)55%,年齡處于36歲到50歲之間的終端用戶占比達(dá)到42%,50歲以上用戶占比僅為3%。由于36-50歲的用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)有更好的物質(zhì)基礎(chǔ)和更為廣博的人脈,因此這部分用戶成為行業(yè)中堅(jiān)力量平均每人擁有的設(shè)備數(shù)量最多。
2、高學(xué)歷用戶群體開始出現(xiàn)
據(jù)統(tǒng)計(jì),擁有高中及以上學(xué)歷的小型挖掘機(jī)終端用戶所占比例達(dá)到57%。擁有一兩臺(tái)設(shè)備的終端用戶,或者說(shuō)集終端用戶和機(jī)手兩個(gè)身份于一體的用戶大多在年齡較小時(shí)即接觸這一行業(yè),他們從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,但學(xué)歷相對(duì)不高。擁有本科及以上學(xué)歷的終端用戶比例達(dá)到9%。這一數(shù)字雖然極不顯眼,但由于高學(xué)歷終端用戶多為子承父業(yè),因此這部分用戶具有相當(dāng)雄厚的實(shí)力。他們大多不直接涉足工程機(jī)械運(yùn)營(yíng),這部分用戶或許會(huì)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展起到積極影響。
3、新入行人數(shù)銳減 用戶群體趨于穩(wěn)定
從入行時(shí)間上看,具有3~15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人群比例為76%,可以說(shuō)這部分人群擁有著市場(chǎng)上現(xiàn)存的絕大部分工程機(jī)械設(shè)備。而具有3年以下時(shí)間從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的終端用戶比例為13.79%,15年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的終端用戶比例為10.34%。從數(shù)據(jù)分布圖上可以明顯看出,具有一定積累的終端用戶更愿意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械,當(dāng)然這其中有相當(dāng)大比例的用戶在還款的壓力之下不得不繼續(xù)經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械。從2011年下半年工程機(jī)械行業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下滑后,明顯顯示出近年來(lái)新入行的人數(shù)銳減。
山東德州寶鼎液壓機(jī)械有限公司專業(yè)生產(chǎn)小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)廠家,自97年第一批輪式挖掘機(jī)上市以后,不斷走訪用戶提取用戶需求從而提高創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品,現(xiàn)打造的6T-15T小型挖掘機(jī)因節(jié)能高效而深受廣大用戶的青睞,尤其是35-50歲之間用戶群體最多。www.nyxiangjiao.com